Ziel der Vorlesung ist es, Wirkungsweise und -mechanismen der Werbung zu vermitteln. Die Kenntnisse der Vorlesung Strategisches Marketing werden vorausgesetzt.

Vorlesungsverzeichnis “Werbung”

Literaturangaben:

• Felser: Werbe- und Konsumentenpsychologie
• Kloss: Werbung
• Kroeber-Riel: Strategie und Technik der Werbung
• Kroeber-Riel/Weinberg: Konsumentenverhalten
• Rosenstiel/Kirsch: Psychologie der Werbung

Klassiker – als grundsätzliche Lektüre empfohlen:

• Domizlaff: Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens
• Packard: Die geheimen Verführer
• Postman: Wir amüsieren uns zu Tode
• Toscani: Die Werbung ist ein lächelndes Aas
• Ries/Trout: Positioning